| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
02946cam a2200349Ma 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
ocn651186806 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
OCoLC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Campo de control |
20230208202627.0 |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
070801s2007 mx ap g 001 0 spa d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
9789682479076 |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
968247907X |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
BNMEX |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
BNMEX |
| Agencia que realiza la modificación |
BDX |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de Clasificación |
658.85 B290 |
| 100 1# - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Basauri Ramírez, Fernando. |
| Código del relacionador |
Aut |
| Término relacionador |
Autor |
| 9 (RLIN) |
2299 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
¿Cómo ser un vendedor de éxito? : |
| Parte restante del título |
hacia una sensibilización en el difícil campo de las ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Fernando Basauri Ramírez. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1a ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Trillas, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2007. Reimpresión 2010 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
115 p. : |
| Otros detalles físicos |
il. ; |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Enamorarse de las ventas. -- La importancia de ser vendedor. -- El precio,la marca, la calidad o el buen servicio. -- Tenga pleno conocimiento de su serviproducto. -- Conocimientos técnicos y políticas de su patrón. -- El cliente nunca nos interrumpe. -- Modales que agradan al cliente y los que no le agradan. -- Anexo. Ejercicios de autoconocimiento y superación . |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Nota de sumario, etc. |
Vender es una tarea compleja, pero cuando ésta se realiza con eficacia y eficiencia, el buen vendedor encuentra en ella una forma de vida digna y plena de satisfacciones. En este libro, Fernando Basauri resalta la importancia que la función de ventas y la actividad de vendedor representan para las empresas comerciales e industriales. Según lo afirma, para ser un vendedor profesional es necesario tener una serie de cualidades y virtudes, tales como desición, perseverancia, disciplina, paciencia, capacidad de disuasión, buen trato, diligencia, entusiasmo, sensibilidad y fortaleza de carácter para enfrentar adversidades y frustraciones.<br/>El autor ofrece a quienes tienen la necesidad o la oportunidad de dedicarse a las ventas, y a aquellos que ya se desempeñan en cualquier nivel de la actividad comercial - desde vendedor o promotor, hasta supervisor o gerente de ventas - un conjunto de estrategias para mejorar sus sitemas de comercialización. De forma objetiva y en un lenguaje sencillo, Basauri expone su enfoque de las ventas aplicado a la realidad de los países latinoamericanos. Su intención es contribuir a que los vendedores disipen prejuicios y temores sobre el proceso de ventas, conociendo sus "secretos", así como cambiar la actitud negativa de mucha gente hacia el mismo. Así, no sólo descubrirán el valor de la profesión de vendedor, sino asumirán el reto de llegar a ser vendedores exitosos. |
| 650 18 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Vendedores y arte de vender |
| Subdivisión de forma |
Manuales, etc. |
| 9 (RLIN) |
2300 |
| 650 28 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión de forma |
Manuales, etc. |
| 9 (RLIN) |
2301 |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
| Koha tipo de item |
Libros |
| 945 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC) |
|---|
| f |
bks |
| 947 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC) |
|---|
| n |
20070801 |
| p |
20120316 |
| m |
4 |
| s |
N |
| 948 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC); SERIES PART D |
|---|
| Series part designator, SPT (RLIN) |
US |
| b (OCLC) |
CA |
| c (OCLC) |
albrs |
| d (OCLC) |
ALIBRIS |
| 948 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC); SERIES PART D |
|---|
| Series part designator, SPT (RLIN) |
US |
| b (OCLC) |
PA |
| c (OCLC) |
bdx |
| d (OCLC) |
BRODART BOOKS & LIBR SERVS |
| 948 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC); SERIES PART D |
|---|
| Series part designator, SPT (RLIN) |
CO |
| b (OCLC) |
ZZ |
| c (OCLC) |
ckdnb |
| d (OCLC) |
UNIVERSIDAD DEL NORTE DE BARRANQUILLA |
| 948 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC); SERIES PART D |
|---|
| Series part designator, SPT (RLIN) |
MX |
| b (OCLC) |
MX |
| c (OCLC) |
bnmex |
| d (OCLC) |
BIBLIOTECA NACIONAL MEXICO |
| 949 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC) |
|---|
| i |
b |
| x |
b |
| h |
? |
