| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
03365nam a22002777a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Campo de control |
20240301175714.0 |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
120922b2009 mx |||||o|||| 00| | eng d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
978-970-10-7282-0 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Idioma de catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
Pa-ISAE |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de Clasificación |
658.81 J641 e.1 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Johnston, Mark W. |
| 9 (RLIN) |
4857 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Mark W. Johnston |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
9a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Mc Graw Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2009. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
498 páginas. ; |
| Dimensiones |
27 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Contenido:<br/>1. Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI<br/><br/>Parte Uno: Formulación de un programa de ventas<br/>2. Procesos de compras y ventas<br/>3. Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes<br/>4. Organización de la fuerza de ventas<br/>5. La función estratégica de la información en la administración de ventas<br/>Casos de estudio para la parte uno<br/><br/>Parte Dos: Implementación del programa de ventas<br/>6. Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción<br/>7. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas<br/>8. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores<br/>9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas<br/>10. Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación<br/>11. Compensación e incentivos para el vendedor<br/>Casos de estudio para la parte dos<br/><br/>Parte Tres: Evaluación y control del programa de ventas<br/>12. Análisis de costos<br/>13. Evaluación del desempeño del vendedor<br/>Casos de estudio para la parte tres<br/><br/>Notas<br/>Índice de casos<br/>Índice temático |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Nota de sumario, etc. |
Esta novena edición mantiene la tradición de las anteriores, pues incorpora lo último en investigaciones y prácticas de la administración a un instrumento de aprendizaje amplio pero fácil de leer.<br/><br/>Observará abundantes cambios, en particular respecto a la cantidad y formato de los ejercicios de aprendizaje, orientados a su aplicación y pensados para los estudiantes. Esta edición integra herramientas nuevas e innovadoras y lo más reciente de la teoría y práctica de la administración de ventas. Al mismo tiempo, se tuvo gran cuidado en conservar los excelentes marcos y principios de la primera a la séptima ediciones. En resumen, se aprovechó lo mejor de las ediciones previas y se añadieron herramientas pertinentes y prácticas para los estudiantes, así como una teoría y práctica actualizadas de la administración de ventas, para crear esta novena edición de Administración de ventas.<br/><br/>Aún sin competidores, Administración de ventas es todavía el libro de texto definitivo en su campo. Sin desvirtuar la tradición de excelencia que iniciaron Gil Churchill, Neil Ford y Orv Walker, en esta novena edición Mark Johnston y Greg Marshall se reúnen para mantener la calidad e integridad de las ediciones previas sin dejar de explorar nuevos horizontes. |
| 526 ## - NOTA ED INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
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| Nombre del programa |
Plan de Estudios en Gerencia de Empresas -- Plan de Estudios en Mercadotecnia |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
2260 |
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
5342 |
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
Gestión |
| 655 #0 - TÉRMINO DE INDEXACIÓN--GÉNERO/FORMA |
|---|
| Datos o término principal de género/forma |
Libros electrónicos. |
| 700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Marshall, Greg W. |
| 9 (RLIN) |
4858 |
| 856 ## - ACCESO ELECTRÓNICO |
|---|
| Identificador uniforme del recurso URI |
<a href="https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=f0ae7045f1fa2bbf506b0b80047b9859">https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=f0ae7045f1fa2bbf506b0b80047b9859</a> |
| Nota Pública |
Documento PDF |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
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| Koha tipo de item |
Libros |
