| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
04318cam a2200409Ma 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
ocn794162392 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
OCoLC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Campo de control |
20240301174103.0 |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
120503s2012 mx o 000 | spa d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
9786073208536 (ebook) |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
6073208537 (ebook) |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
978-607-32-0852-9 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
ISAE |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
ISAE |
| Convenciones de la descripción |
rda |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de Clasificación |
658.81 J576 e.1 |
| 100 1# - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Jobber, David. |
| 9 (RLIN) |
5341 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
David Jobber, Goffrey Lancaster ; adaptación Marcela Bennassini Félix ; traducción, Marcia Aída González Osuna ; revisión técnica, Romeo Vite López. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
8a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Naucalpan de Juárez (México) : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Pearson Educación, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2012. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
XV, 540 páginas : |
| Otros detalles físicos |
gráficas. ; |
| Dimensiones |
26 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Parte I. Perspectiva de ventas.<br/><br/>1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing.<br/>2. Estrategias de ventas.<br/><br/>Parte II. Entorno de ventas.<br/><br/>3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional.<br/>4. Esquema de ventas.<br/>5. Ventas en el mercado internacional.<br/>6. Aspectos legales y éticos.<br/><br/>Parte III. Técnicas de ventas.<br/><br/>7. Responsabilidades y preparación para las ventas.<br/>8. Habilidades personales de ventas.<br/>9. Administración de cuentas clave.<br/>10. Venta por relaciones. <br/>11. Marketing directo.<br/>12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información en ventas y <br/>administración de ventas.<br/><br/>Parte IV. Administración de ventas.<br/><br/>13. Reclutamiento y selección.<br/>14. Motivación y capacitación.<br/>15. Organización y remuneración.<br/><br/>Parte V. Control de ventas.<br/><br/>16. Pronóstico y presupuesto de ventas.<br/>17. Evaluación de la fuerza de ventas.<br/><br/>Apéndice: Casos y preguntas para discusión. |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Nota de sumario, etc. |
Este libro se ocupa de estudiar el elemento más importante de la mezcla de marketing para la mayoría de los estudiantes y practicantes. En los últimos años el marketing se ha alejado de la función de ventas hacia otras áreas, con lo cual se ha descuidado este aspecto vital. Sin embargo, al final, el contacto personal es el que consigue un pedido y, por ello, este libro explica y documenta las ventas y el proceso de su administración desde los puntos de vista teórico y práctico.<br/><br/>El libro está dividido en cinco partes: Perspectiva de ventas, Entorno de ventas, Técnica de ventas, Administración de ventas y Control de ventas.<br/><br/>La perspectiva de ventas examina las ventas en su contexto histórico y estudia su lugar dentro del marketing. También se analizan diferentes tipos de compradores con la finalidad de ayudar a comprender su pensamiento y a organizar el esfuerzo de ventas de forma consecuente. La parte de técnica de ventas, en esencia, es práctica y cubre la preparación para vender, el proceso para la venta en persona y la responsabilidad de ventas.<br/><br/>El entorno de ventas analiza las instituciones a través de las cuales se realiza la venta; esta sección se ocupa de los canales de ventas, incluyendo los industriales, comerciales y gubernamentales. La sección de administración de ventas se ocupa del reclutamiento, la selección, la motivación y la capacitación, además de la forma cómo se debe organizar y retribuir a los representantes de ventas desde el punto de vista administrativo.<br/><br/>Por último, el control de las ventas cubre los presupuestos de ventas y explica por qué este es el punto de partida para la planeación de negocios. En esta sección final también se analiza el pronóstico de ventas, se presenta una guía de las técnicas de pronósticos. |
| 534 ## - NOTA DE VERSIÓN ORIGINAL |
|---|
| Frase introductoria |
Trad. de: |
| Mención de título del original |
Selling and Sales Management, |
| Mención de edición del original |
8o. ed., |
| ISBN |
ISBN 0273720651 |
| 650 04 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
Gestión. |
| 9 (RLIN) |
5342 |
| 650 00 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
2260 |
| 650 00 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración |
| 9 (RLIN) |
154 |
| 655 #0 - TÉRMINO DE INDEXACIÓN--GÉNERO/FORMA |
|---|
| Datos o término principal de género/forma |
Libros electrónicos. |
| 700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Lancaster, Geoffrey, |
| Término relacionador |
coaut. |
| 9 (RLIN) |
5343 |
| 700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Bennassini, Félix, |
| Término relacionador |
adap. |
| 9 (RLIN) |
5344 |
| 700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
González Osuna, Marcia Aída, |
| Término relacionador |
trad. |
| 9 (RLIN) |
5345 |
| 700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Vite López, Romeo, |
| Término relacionador |
rev. |
| 9 (RLIN) |
5346 |
| 856 ## - ACCESO ELECTRÓNICO |
|---|
| Identificador uniforme del recurso URI |
<a href="https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=113daf35c060c7b6e978d979ca1013bb">https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=113daf35c060c7b6e978d979ca1013bb</a> |
| Nota Pública |
Documento PDF |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
| Koha tipo de item |
Libros |
| 945 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC) |
|---|
| f |
bks |
| 947 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC) |
|---|
| n |
20120503 |
| p |
20120710 |
| m |
2 |
| s |
N |
| 948 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC); SERIES PART D |
|---|
| Series part designator, SPT (RLIN) |
ES |
| b (OCLC) |
EU |
| c (OCLC) |
esali |
| d (OCLC) |
UNIV DE ALICANTE |
| c (OCLC) |
esude |
| d (OCLC) |
UNIVERSIDAD DE VALLADOLID |
| 949 ## - LOCAL PROCESSING INFORMATION (OCLC) |
|---|
| i |
b |
| x |
b |
| h |
2 |
